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2020-02-15 02:09:24来源:励志吧0次阅读

锐洋:络营销中 如何掌控消费者心理

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很多朋友问锐洋,为何自己的络营销效果不好,锐洋也看到了他们的努力,看到了他们的付出。但是锐洋发现有一点,他们没有弄明白。我们的络营销是给谁看的,不是给客户看,而是给消费者,因为消费者才能转化成强大的购买力,从而使我们服务的客户对我们的营销而满意。只要掌控对消费者的心理,那末才能展开成功的络营销。

1,消费者的高与低

很多企业与商家给产品定位不太清楚,特别是络销售价格定位不清,其实目前上消费或者从上获得信息消费的民,对商品的价格就是两点比较钟有。那就是高。或是低。很多白领,小资们,买一套化妆品可能上千元钱,但是可能在淘宝买一只几十元的电饭锅却是比来比去。这说明了,很多消费者,对自身外在能体现的消费品,是追求高质,高价的,这也能给自己充足面子,而一些生活中的物品,他们更喜欢实用,价格较低的。这也是现在年轻人的消费心理。因此商家在宣扬自己产品,或产品定位时,要不走高端的品质线路,要不就走低廉的实用线路,千万别高不成,低不就。

2,消费者的感受度

很多企业与商家,在与同行对手打价格战,打时间战,最后的结果就是两败俱伤,商业时代发展到了今天,除国际巨头之外,没有人敢说自己的东西最好,也没有人敢说自己东西性价比最高。因此我们今天要做个聪明的卖家,我们卖的不是商品,是服务。打开淘宝,或者在上搜一种产品,你可能找到上万条的信息。价格我们肯定做不到最低。那末就可以做服务吗,其实试着,民在站购物也好,在线下消费也罢,差个几十元钱,可能大家其实不十分在意,如果你让他们感觉到舒心的服务,我想他们还是你的二次消费者,或是忠诚消费者。因此差异与创新是非常的重要的。差异就是别人没有的服务。创新就是在原来的服务上改良。这需要根据具体产品与企业情况而定。

3,消费者的商品述求

很多商家与企业并不了解自己的产品是卖给谁。其实这在商业行动中,是一种述求行动,有的消费者买东西是给自己用,有的是送人。比如一些礼品,比如一些高档品。那末这类产品在宣扬上就应当有自己的述求方向。也就是说,要认清消费者更在意甚么,是面子,还是里子。比如说送礼就送XXX。这就是企业在营销中的定位,因此,了解清楚消费者的述求,才能准确的进行把脉。这样商品才更有针对性,才能让消费者更认可。不光卖产品,更要卖需求。这才是最重要的。

如今的时期是一个消费时期。那末络营销在这个时代下如何做到尽善尽美。那就需要我们思考。锐洋想告诉朋友,络营销不单纯是一种行动,更是一种创意,一种思想。这样的络营销才能成功。明白消费者想什么,要什么,有甚么,这样我们的商品才能真的被销出去,我们的客户,我们的消费者,能真正体现自己的角色价值。而我们,也会成为出色的络营销者。转载请注明出处 锐洋络 合作论坛

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